SimilarWebでウェブサイトの流入キーワードを調べる
SimilarWebはアクセス数を調べるだけではもったいない!
と思うのですが中小のサイトではデータが少なくて面白みに欠けますねw
サイトの流入キーワードを調べるのはなかなかおもしろいです。
無料版だと5ワードしか見れませんが(;・∀・)
Organic Keywords
自然検索。いわゆるSEOです。
Paid Keywords
検索広告からの流入です。
Google Search Console(旧ウェブマスターツール)にサイトマップを登録する FC2ブログ、ライブドアブログ、はてなブログ編
EFO(Entry Form Optimization)エントリーフォーム最適化
この辺のサイトが参考になります。
集客してCV目前でエントリーフォームが使いづらくて離脱というのはWebでは大昔からよくあるお話です。エントリーフォームを最適化して、離脱を減らす取り組みがEFOです。
有料ツールもさかんです。
大規模になればなるほど0.1%の改善で売上が大きく変わりますからねー。
広告業だとフォームはクライアント制作物であることが多いため、改善提案をすることがあります。
最適化サイクル PDCA
企画書に登場する用語No.1じゃないかってほど有名な言葉ですが、自戒を込めて紹介。
- Plan(計画)
- Do(実施・実行)
- Check(点検・評価)
- Act(処置・改善)
意味はそのまんまですね。
一番ありがちなのがPlan、Doで終わるパターンです。これはどんな会社でも起こっていると思います。やって満足っていう。これははっきり言って無駄です。ノウハウが溜まらないから。成長しませんよね。
なぜPlan、Doで終わるパターンが多いのか。
ずばり「自分で立てたPlanじゃない」ことです。
上司に言われてやったが、そもそもPlanをあまり理解していない、又は効果を期待していない。でも言われたからやるけどー、というww
サラリーマンの本音ですよねーw
目標設定、3つの指標 KPI CSF KGI
Webに限らずですが、どんな事業にも目標設定が欠かせません。どうもここ数年で突然Web業界で話題になった気がする用語について。
KPI(Key Performance Indicators)
重要業績評価指標。
事業においてとりあえずの目標ってかんじです。
「来月は100個売るぜ!」みたいな。
CSF(Critical Success Factor)
重要成功要因。
成功のためのポイントってかんじです。
「客単価上げたいよね」みたいな。
CSFとは|KFS|KSF - 意味/解説/説明/定義 : IT用語辞典
KGI(Key Goal Indicator)
重要目標評価指標。
経営目標ってかんじです。
「1年後は黒字化!」みたいな。
情報マネジメント用語辞典:KGI(けいじーあい) - ITmedia エンタープライズ
事業計画に近いんですけど、数値化した目標と期限を決めてスケジュール化&実行していくプロセスが大切で、これをしないと「だらだらとなんとなく事業をすすめてしまう」ことになりがちです。
もうちょっとパーソナルに言い換えます。
「来年は給料を2倍にしたい」とします。
ってことは売上を何倍にすればいいんだ?となりますよね。
じゃあどうやって売上を増やすのかを考えます。
販売個数を増やすのか、平均客単価を増やすのか、そもそも売る製品を増やすのか…。
そのためにやることは何か?
ここで計画をタスク化し、こなすペースを決めていきます。
考えてみれば、何ごとでもこうやって計画しますよね。
しない会社もありますがww
「来年中に引っ越しするには?」とか
「来年中にニューアルバムを出すには?」と同じです。